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第十二章 一句话打开局面 多说我们少说我（第1页）

第十二章一句话打开局面多说“我们”少说“我”

多说“我们”，可以缩短你和别人之间的心理距离，能促进彼此之间的感情交流。

一次酒会上，有位事业有成的先生演讲了3分钟，有人统计了一下，在这3分钟内，这位先生总共说了36个“我”。听起来，他的话语中除了“我”，就是“我的”，就像“我的花园”“我的公司”等。一位与他相熟的朋友，走到他的面前，对他说：“朋友，我觉得你可能会失去所有的员工。”

他怔住了，纳闷地问：“我的员工都在公司好好待着呢，我没有失去他们呀！”

朋友说：“难道员工和你的公司没有关系吗？”

这位先生听到这句话后直接怔住了。

我们经常看到记者这样采访：“请问我们这项工作……”或者“请问我们厂……”演讲者多使用“我们是否应该这样”或“让我们……”这种表达方式。事实上，这样说话往往能让对方觉得和你的距离接近。因为“我们”这个词，也就是要表现“你也参与其中”的意思，所以听起来和缓亲切。

人的心理是非常微妙的，同样是和人交谈，但有的人的说话方式会令他人反感，有的人的说话方式却会令他人感到愉悦。例如，演讲时说“你们必须深入认识这个问题”，便将听众和演讲者的距离拉远了，使得听众没办法与演讲者产生共鸣。假如改为“我们最好再做更进一步的讨论”，就会大大缩短与听众之间的距离，使气氛活跃起来，产生共鸣。因此，会说话的人在语言交流中，总会尽量避开“我”字，而用“我们”开头。以下几点建议可供参考。

1.尽量用“我们”代替“我”

大多数情况下，最好用“我们”一词代替“我”。如：“我建议，今天下午……”可以改作：“今天下午，我们……好吗？”

2.必须用“我”字时，以平缓的语调讲

必须用到“我”时，要注意语调平缓，不可读成重音，不可拉长语调；同时，目光要平和，表情不可浮夸，神态不可得意。将重心放在要说的事情上面，不突出自我，以免让对方感觉你高傲或者有吹捧自己的嫌疑。

与人交往中，过多地说“我”或者强调自我的人，给人一种标榜自我、骄傲自大的印象，容易引起对方的反感，很难获得别人的认可。

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