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09|选择小步慢行的策略刻意地创造重复博弈（第1页）

09|选择小步慢行的策略，刻意地创造重复博弈

假设你是一个商人，有个陌生的供应商告诉你，他有一笔优质的货物正在找买家。你去验了货，发现品质确实不错，也决定买下来。现在有两个方案供你选择：第一，一次性付全款50万元，全部买下；第二，全部预订，只是分20次进行交易，每次交易不超过2.5万元。

如果单纯地从风险角度考虑，我想你也会选择第二种方案。如果一次性付50万元，对方很有可能会觉得欺骗你一次也是值得的；如果是第二种情况，每次只付2.5万元，对方就不太可能选择欺骗，因为欺骗带来的收益远不及正常交易带来的利润。

这也再次印证了一点：一锤子买卖导致失败的可能性，远远大于细水长流的小笔交易。这种把一次性的决战转变成长期博弈的策略，被称为“费边战术”。如果学会综合运用这一战术，就可以避免很多不必要的背叛。

最简单的例子，你新买了一套房子，准备装修。可你对装修一点都不了解，只能委托给装修公司，但直接全权托付给对方，你似乎也不太安心。毕竟，你不知道对方的底细，如果提前付款的话，对方会不会携款私逃？就算不私逃，会不会偷工减料？当然，你也不可能等装修公司把活全都干完后，再给对方付款，因为对方也会担心你是否信守承诺，能否如约付款。

在这样的情况下，费边战术就是一个不错的选择。双方可以每周、半月或每月按照工程进度来结算，这样的话，即便真的发生了一些问题，彼此面临的最大损失也只是一周或一个月的劳动，或工程款。

所以说，稳扎稳打、小步慢行、积小胜为大胜的战术，可以有意识地创造重复博弈的局面，减少“背叛”的发生。同时，这种方式也可以让我们“摸着石头过河”，有机会对过程和目标进行调整和修订。

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