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08|交往关系的重复让自私的主体之间走向合作（第1页）

08|交往关系的重复，让自私的主体之间走向合作

无论是交朋友还是做生意，没有人愿意做“一锤子买卖”，因为每个人都对未来心存期待。如果是陌生人之间，很可能会在公交车上为了一个座位吵得面红耳赤；而在人群流动性较大的旅游景点，假货、欺诈发生的概率也很高，因为大家对未来的交往没什么预期。

这就说明了一个事实，对未来的预期会影响我们的行为。这种预期包括两方面：其一是预期收益，我这样做将来有什么好处；其二是预期风险，我这样做将来有什么麻烦。从博弈的角度来说，每一次人际交往都可以简化为两种基本选择：合作或者背叛。

不过，囚徒困境也告诉我们：明知道合作是双赢的，但理性的自私和信任的缺乏会导致合作难以实现。更重要的是，一次性的博弈必然会加剧双方“坦白”的决心，也就是选择相互背叛。背叛是个人的理性选择，带来的却是集体的非理性。

在这样的博弈中，想要逃脱两败俱伤，不定次数的重复博弈是一个解决策略。

所谓“重复博弈”，就是指博弈的重复进行。资深博弈论专家罗伯特·奥曼指出，人与人的长期交往是避免短期冲突、走向合作的重要机制；人与人交往关系的重复，可以让自私的主体之间走向合作。诺贝尔评奖委员会也曾评价说：“‘重复博弈’加强了我们对合作条件的理解：为什么在参与者越多、互动越不频繁、关系越不牢固、时间越短、信息越不透明的背景下合作越难维持？这些问题都能从重复博弈中得到启发，这些启发对于我们理解贸易战、价格战、公共产品管理效率等现实问题不无裨益。”

经过长期的博弈，理性的人会认识到，重复博弈是最好的选择，否则对大家都没有好处。当双方相互欺骗的行为减少了，诚信也就随之产生了。在与大型商业的合作中，信任是达成协议的前提，相信对方不会欺骗自己，从而实现双方的共赢是商业合作的目标。

想长期建立合作关系，把生意做好做大的人，都不希望做“一锤子买卖”。如果是偶然因素决定的一次性博弈，双方必然考虑个人利益最大化，达到双输的无效均衡无可厚非；但在长期的多次博弈中，只要相互信任、互相理解、互相体谅、互相宽容、互相帮助，使结果共同趋向有效均衡的概率是很高的。

如果你是一个高瞻远瞩的人，想获得长远的利益、实现长久的合作，就一定要懂得重复博弈，这会给你带来满意的博弈结果，同时，它也是处理生活中很多琐事的绝妙选择。

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