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以小搏大（第1页）

以小搏大

抛砖引玉，“砖”与“玉”相比，“砖”是小利、微利，是有意识地给予对方的一点甜头，而“玉”是大利，是巨额财富，是精心筹划、日夜盼望弄到手的目的所在。

以小利谋大利，才是正确的经营之道，才能一本万利。

以表面上给予对方的小利掩盖自己将要攫取的大利，使对方误以为自己是真心实意为他着想，引诱对方去贪求表面上的小利，而自己神不知鬼不觉地获取大利。

香港房地产业巨子霍英东在初涉房地产市场时，曾经遭遇过极大的挫折，蒙受了几千万港元的巨额损失。

他痛定思痛，终于想出了抛砖引玉、以小利谋大利的经营方法，就是“楼宇预售法”，俗称“炒楼花”。

他规定，顾客只要预交房价10%的现金，就可以买得楼房的居住权，而这时楼房尚未动工兴建，或者正在施工之中。

这样，顾客只用支付1万元现金，就可以买下价值10万元的楼房，而余下的9万元和利息则用分期付款的方法给予偿还。

而在以前，买房必须一手交钱，一手交货，数十万元的现金让一般市民很感头疼，而房地产开发商在楼房建成后才能收回投资，旷日持久地进行营销，也很不方便。

楼宇预售解决了这一难题。房地产开发商预收了一笔现金，可以解决开发过程中资金不足的问题。过去建一座楼的资金，现在居然可以建成四座楼。

购房者同样获利不小。付出很少的一部分钱，就成了房屋的主人，等到楼房建成，房价节节拔高，再转手卖出，同样一本万利。

但购房者所获的“利”和房地产商比起来，只是微不足道的小利。霍英东用这个办法，在短短的十多年中，成了亿万富翁。

表面上双方都得利，皆大欢喜，但这“利”的大小却有天壤之别。

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