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第三章 品牌谚语 呼唤老顾客连接新顾客（第1页）

第三章品牌谚语：呼唤老顾客，连接新顾客

有了超级符号还不够，我们还要设计一句品牌谚语，给傣妹品牌插上另一只腾飞的翅膀。

什么是品牌谚语？品牌谚语是古老的经验和长者的忠告，是具有权威性的，是传播成本最低的品牌口号。我们就是要找到一句跨越时空，不花一分钱让消费者帮你去“传”的品牌谚语。

华与华方法就是找到消费者脑海里已经存在的东西，通过品牌谚语去唤醒消费者内心的记忆，呼唤那些老顾客回来，同时连接新的顾客进店，建立品牌偏好。

可以说好的创意不是创造出来的，而是原本就存在的，一直在等着你去发现。有时候你苦想冥思也找不到你想要的答案，有时候却会出现“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的情况。我们的品牌谚语就是在不经意间发现的。

在进行市场调研的时候，我们发现从2011年开始，消费者就会无意识地使用一个句式来表达对傣妹火锅的热爱，那就是“我爱傣妹，傣妹爱我”。这个超级句式来源于一首流行歌曲，被消费者广泛传诵，这就是一种集体潜意识。

我们将其注入傣妹的品牌基因，打造“我爱傣妹　傣妹爱我”品牌谚语。“我爱傣妹　傣妹爱我”品牌谚语一经使用，便落地生根，自发生长，唤醒了曾经对傣妹有记忆的老顾客，召唤他们回归；同时也洗脑了新的顾客，吸引新客进店。

▲　品牌谚语“我爱傣妹　傣妹爱我”

不仅如此，我们还给品牌谚语插上另一只有翼飞翔的翅膀，创意了《我爱傣妹》超级MV，并在每一个傣妹门店播放演绎，打造消费者就餐时的品牌体验。在过去，这首歌能够让傣妹零成本自发传播，在以后，傣妹品牌用这首歌，能再火100年。

▲　《我爱傣妹》超级MV

提案后的4个月时间，注入华与华为傣妹创作的超级门头，品牌谚语、超级形象的淮海中路旗舰店全新开张。

那闪动的门头、《我爱傣妹》超级MV，配上热闹的火锅，将火锅这种夜生活的体验放大得淋漓尽致，创造了傣妹火锅全新的就餐体验、全新的超级符号系统，也让傣妹这个22年的老品牌焕发了新生。

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