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拍卖不仅仅是往高了叫价（第1页）

拍卖不仅仅是往高了叫价

讨论了什么样的产品适合拍卖，下面我们再看一下如何拍卖。

一般情况下，单物品拍卖中应用最广泛的有四种拍卖形式：

我们经常看到的拍卖方式，是确定一个底价，竞拍者逐步抬价，最终价高者得，这是拍卖竞价的一种最常见的方式，叫作英格兰式拍卖（Englishau），也称增价拍卖或低估价拍卖。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。

此外，还有荷兰式拍卖（Dut），也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起拍价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。

普通老百姓接触不多，但是专业人士比较熟悉的还有一阶密封价格拍卖，又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。

这种拍卖方式和上述两种方式相比，有两个特点：一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑；二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能会采用这种方式。

此外，还有一种比较特殊的拍卖形式叫维克瑞拍卖，也称为二阶密封价格拍卖。这种拍卖方式与一阶密封价格拍卖基本相同，区别仅在于胜出者需要支付的价格是第二高的报价，而不是他自己的报价。

大家可能觉得比较奇怪，为什么中标之后不需要付自己的标价，而是只需要付更低的价格呢？这样不是让购买者更省钱了吗？拍卖不是要榨干购买者的消费者剩余吗？

实际上，这还真不是拍卖者脑子坏了，而是一个更大的“陷阱”。看起来竞拍者一旦中标，只需要用比自己预期更低的价格来支付，是占了便宜。实际上，正是由于不需要以自己的竞价来支付，那么对于竞标者来说，竞价只是为了争得中标资格，而不是用来实际支付，所以会倾向于提出超过自己预期的价格，反正自己就算中标也不用真的按照这个价格来支付，但如果这个价格写低了，就失去了中标资格。

一个人这么想是没错，但是如果每个竞标者都这么想，会发生什么事呢？那就是所有人都会以远超自己心理价位的价格来竞标，最终中标的那个人会发现，哪怕只是用第二高价格来支付，也已经远超自己的心理价位了。

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