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第七章 无往不利的说话策略 借力用力硬话软说（第1页）

第七章无往不利的说话策略借力用力，硬话软说

在2008年北京奥运会的开幕式上，一段四分多钟的太极表演让全世界叹为观止。两千多名武者身着白衣，飘然若仙，看似随意的动作中却透出一股刚强，给观众留下了深刻的印象。

与其他武术的踢、打、摔、拿、跌、击、劈、刺等特点不同，太极讲究的是中正安舒、轻灵圆活、松柔慢匀、开合有序，注重以柔克刚，刚柔相济。很多人也许不会想到太极和口才会有关系。很多人喜欢在一言不合的时候把硬邦邦的拳头伸出去，结果往往是两败俱伤，殊不知在这种时候，用看似柔软的舌头，讲出适宜的言语，反而会有更好的效果。这就体现了太极“以柔克刚”的奥义。

借力用力也是太极的一大特点。俗话说“山头的小草比树高”，就是这个道理。在平时与他人的交谈中，我们就应该运用好“借力用力”这一方法。任何话语都不要轻易脱口而出，先听听别人说什么，然后在别人所说的话的基础上，加上自己的言论，这样往往能让自己的话更有说服力。

凯莉依仗自己的权势素来目中无人，尤其喜欢刁难和嘲笑他人。

一日，她对同事迈克说：“先生，您知道世界上最锋利的是什么吗？”

“不知道。”

“就是您的胡子呀！”

迈克摸摸胡子，知道对方又在嘲笑自己了，不过他假装不知道，继续问道：“为什么？”

“因为我发现您的脸皮已经够厚了，而它们居然还能破皮而出。”

迈克听完，不仅没有生气，还笑着反问道：“小姐，那你知道你为什么不生胡子？”凯莉自然不知道，她还沉浸在自己的得意当中。

“因为你脸皮更厚，连尖锐、锋利的胡子都无法钻破。”迈克巧妙地接过凯莉的话，让自己的话更有“杀伤力”。

凯莉被自己的话伤到，虽气愤异常却无从反驳。

牛顿曾说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”这句话完全可以改成“如果说我说的话比对方更有力，那是因为我站在对方的肩膀上”。如果你也能经常“硬话软说”或是“借话回话”，相信你的言语一定更加出彩！

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