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用舌头代替拳头（第1页）

用舌头代替拳头

汉语语气词所表达的语气是一个复杂系统，每个语气词可覆盖一定语域的情态，多个语气词相互配合，就可以把各种错综复杂、丰富多彩的语气表达出来。

一位犹太商人带着五幅画到美国去出售。有位美国画商看中了这五幅名画，便打定主意，不管怎样也要把这五幅名画弄到手。

犹太商人开价500美元，少一分钱也不卖。这位美国画商也不是商场上的平庸之辈，他一美元也不想多给犹太商人，便和犹太商人讨价还价起来，双方一时陷入了僵局。

忽然，犹太商人怒气冲冲地拿起其中的一幅画就往外走，二话不说就把那幅画给烧掉了。美国画商眼睁睁地看着一幅画被烧掉，非常心痛。他小心翼翼地问犹太商人：“剩下的这四幅画卖多少钱？”

想不到这次犹太商人要价的口气更是强硬，声明还是500美元，少一分都不卖。少了一幅画，还要500美元，美国画商觉得这样太亏了，便再次要求降低价格。但犹太商人不理会他这一套，又怒气冲冲地烧掉了一幅画。

美国画商大惊失色，只好乞求犹太商人不要把最后三幅画烧掉，因为他实在是太爱那些画了。接着，他又问这最后三幅画要多少钱，想不到，这次犹太商人张口就要800美元，少一分也不卖。

这一回美国画商可真急了，只好强忍着怒气问犹太商人：“三幅画的价格怎么能比五幅画的价格还要高呢？你这不是存心耍人吗？”

犹太商人回答说：“你有没有听说过这个故事：有个藏邮家有两枚稀世邮票，大概值25万美元，后来他当众毁掉一枚，马上就有人出价100万美元买剩下的那一枚。”

看美国画商不说话，这位犹太商人又接着说：“我这五幅画都是好画，本来有五幅的时候，相对来说，价格还可以低点儿。如今，只剩下三幅，它们的价值已大大超过五幅画都在的时候了。因此，现在我告诉你，如果你真想买这三幅画，最低也得出价800美元。”

美国画商一脸苦相，却没有办法，最后只好以此价格成交。

这个故事中的犹太商人虽说有点“奇货可居”，但是他巧妙地利用语气较强的词语，还将原有的五幅画烧得只剩下三幅，来说服美国画商以将近原价两倍的价格买下三幅画。可以看出，运用语气较强的词语，可以表现出说话人的力量，让人不得不屈服。像这些能用舌头解决的问题，又何必动拳头呢？

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