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大比武文化 适者生存（第1页）

大比武文化：适者生存

作为一名合格的华为人，光会喊任正非语录不行，还需要付诸实践。干说不练是假把式，干练不说是傻把式。华为人既不是假把式，也不是傻把式，而是实打实做事的企业员工。

于是，大比武文化也就应运而生。

大比武文化的智慧来源，其实也是中国人民解放军。因为任正非本人的军人出身，华为的很多文化都被打上了军队烙印，大比武文化也不例外。

华为人时刻保持战斗状态的一条秘诀，就是让大家时刻保持竞争状态。

有些部门有竞争上的先天优势，比如销售部门。是骡子是马拉出来遛遛，销售部门只需要将自己的业绩拿出来，完成率、利润率、现金流、同比增长、环比增长，一切都一目了然。所以，华为的销售部门竞争压力是最大的。

在华为有一条不成文的规矩，就是默认一个部门内部有5%的人员属于混日子类型的，需要尽快末位淘汰。而且，这个比例是固定的。换句话讲，每一个考核周期到来的时候，华为永远都有5%的人是不合格的。所以，在华为能够长期端销售这碗饭的人，都不是一般人物，尤其是那些带点邪性的僧道妇女类型的，更是武林高手中的扫地僧。

除了销售部门，其他部门也需要时不时来点刺激。当年最有名的，就是全球技术服务部门的“全球技服大比武”。

全球技服大比武要求全球统一出题、统一时间，所有华为一线技服人员都需要参加一项售后服务技术大考核。就当年的情形来看，这项考试的组织是一个非常浩大的工程，而就实际效果来看，也是十分明显的。

除了技服大比武，市场口的产品经理也经常组织宣讲PPT大比武。

一般来讲，不管是技服工程师还是产品经理，在大比武中涌现出的先进模范、尖子标兵，都会被记录在案，作为此后加薪升职的一个重要参考。

所以，华为的内部文化本质上是一个竞争文化，无论此前的狼性文化，还是大比武文化，都在强调“物竞天择，适者生存”的朴素道理。看上去非常不近人情，但只有如此，才能够让一个十几万人的公司长期保持巨大的活力。那些适应不了这个文化的员工自然会选择离开，剩下来的人自然也就成了耐受力更强的狼群。

虽然大比武只是形式上的，但大比武文化以及竞争意识，则深深地植根在每一个华为人的心中。

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