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贝勃定律 了解商家的定价艺术（第1页）

贝勃定律：了解商家的定价艺术

贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当一个人经历过强烈的刺激后，再施予的刺激对他来说就变得微不足道。

心理学家曾做过一个重力实验：一个人右手举着300克的砝码，再把305克重的砝码放在他的左手上，他不会感觉有多少差别，直到左手砝码的重量加到306克时才会有些重。如果右手的砝码是600克，当左手的重量达到612克时候才感觉到差别。这就是说，初始的砝码越重，后来就必须加更大的重量才能感觉到差别。这种现象被称为“贝勃定律”。

这个定律在商业中普遍适用，很多商家都会根据这个定律来确定商品价格。比如原本1元钱的报纸变成了10元一份，顾客会感到无法接受；而原本5000元的电脑涨了100元，顾客一定不会有什么大的反应。这就使得商家在决定涨价时，先小幅上调产品的价格，在顾客都接受后再提高涨价幅度。这样，顾客不会觉得难以接受。

此外，有些商家会在一开始把价格定得很高，然后在后来突然大幅降价，虽然还是比成本高很多，也能达到吸引顾客的目的。

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