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◎ 提供购买意愿的说明清单（第1页）

◎提供购买意愿的说明清单

同样是文案作者，为什么有的人能月薪3万元，有的却只有月薪3000元呢？其中的差别，不仅体现在作者对文字的把控能力，更体现在作者挖掘卖点和表现卖点的能力。

很多人有这样的经历：辛辛苦苦写了几天的文案，却被上司当场否决。更可气的是，别人随口说了句话，听上去平淡无奇，上司却通过了他的文案。

如果你还没弄清楚其中的道理，我可以很负责任地告诉你，那是因为你没有深挖产品的痛点，没能写出消费者想看到的东西。

每个人购买产品的理由不同。举个简单的例子，同样是需要购买一件羽绒服，北方的冬季户外气温低，消费者可能需要买保暖效果好、更厚重的羽绒服；南方的消费者可能需要款式轻薄，同时具备一定防雨效果的羽绒服，因为南方的冬季经常有微雨——这就是购买差异。

基于此，下笔写文案前，最好先审视消费者为什么要买你的产品。以下是本书列举的购买动力清单，总共22项，充分体现了消费者掏腰包的背后动机，帮助你厘清销售对象，以及说服他们购买的理由：1.为了被喜欢；2.为了被感谢；3.为了做正确的事；4.为了感觉到自己的重要；5.为了赚钱；6.为了省钱；7.为了省时间；8.为了让工作更轻松；9.为了得到保障；10.为了变得更吸引人；11.为了变得更性感；12.为了舒适；13.为了与众不同；14.为了得到快乐；15.为了得到乐趣；16.为了得到知识；17.为了健康；18.为了满足好奇心；19.为了方便；20.出于恐惧；21.出于贪心；22.出于罪恶感。

你不妨回想自己买过的东西以及买这些东西的理由：买香水，是为了让自己清爽；买运动设备，是为了得到乐趣；出入健身中心，是为了身体健康；买保险，是为了得到安全保障；买恒温空调，是想让自己舒适一点儿；买自动烤箱，是为了做饭方便……

一旦你了解到消费者的购买动机，就会知道如何推销产品以及撰写文案。剩下的工作只须将文案组织好，适当修改并运用一些技巧。

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