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一案例分析（第1页）

一、案例分析

“阿根廷”香蕉的故事

美国食品大王鲍洛奇是一位白手起家的亿万富翁。他最初在一家食品店帮人卖水果。有一次，食品店里的20箱香蕉，被一场意外的大火烤得黄里带黑，老板让鲍洛奇降价出售。

鲍洛奇感到十分为难，他硬着头皮将香蕉摆到摊上，拼命吆喝。但是，人们一看到香蕉的模样，都会失望地扭头就走。任凭鲍洛奇使出浑身的解数来解释，也无济于事。到傍晚的时候，鲍洛奇把嗓子都喊破了，却连一根香蕉也没卖出去。

晚上，又累又沮丧的鲍洛奇守着香蕉睡不着觉。他若有所思，起身仔细地检查一遍。香蕉没有变质，只是皮上有些黑点，且因为烟熏火燎，吃起来反而别有风味。鲍洛奇灵机一动，计上心来。

第二天，鲍洛奇又把香蕉摆出来，仍是大声叫卖，只是吆喝的内容与前一天大不相同：“快来瞧，快来看，最新出口的阿根廷香蕉，全城独此一家，数量有限，先到先得，快来买呀。”不一会儿，水果摊前便围了一大群人。

鲍洛奇注意到一位年轻的小姐，已经在摊前转了半天，就礼貌地问她：“请问小姐，你以前见过这样的香蕉吗？你尝一根，我敢保证，你从来没有吃过这么好吃的香蕉。”鲍洛奇一边说着，一边麻利地剥了一根香蕉，递到小姐的手里。小姐尝了一口，马上开口说：“嗯，的确味道与众不同。给我来5公斤吧。”

围观的顾客把刚才的场景看在眼里，他们不再犹豫，一拥而上，纷纷购买。所有被烤的香蕉在不到半天时间里，以高出市价近一倍的价格被抢购一空。

鲍洛奇能以两倍于正常香蕉的价格，让“阿根廷香蕉”脱销，其原因就在于，他找到了将这批具有特殊外观和口味的香蕉推销出去的方法。有了方法，一切变得轻而易举，财富自然源源不断。

问题：鲍洛奇成功推销的秘诀是什么？

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