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给对方说的机会从中获取更多信息（第1页）

给对方说的机会，从中获取更多信息

在日常沟通中，记住要留给对方充足的说话时间，没人喜欢滔滔不绝的“话匣子”。社会心理研究发现，27%的沟通不成功都源于一方话多、另一方无语的尴尬局面。在生活中，那些通过交流成为朋友的，他们第一次见面时并不熟悉，一切从零开始，随后才开始熟络起来。

现代社会，尤其是许多年轻人，为了让别人接受自己的观点和意见，总喜欢侃侃而谈，有的人还会口若悬河，却不知这样无休止的谈话只会让别人心生厌恶。而在商务谈判中，我们需要做的是让对方多说，给对方说话的机会，让自己成为听众，这样我们才能从其谈话中获知更多的信息。

正所谓“静者心多妙，超然思不群”。习惯于滔滔不绝的人往往是最沉不住气的人，一旦遇到了冷静的对手，他们就最容易失败，因为急躁的心情让他们没有时间考虑自己的处境与位置，也不会静下心来思考有效的对策。

1.对方说得越多，所暴露的信息就越多

著名作家大仲马说过：“不管一个人说得多好，你要记住，当他说得太多的时候，终究会说出蠢话来。”我们每个人都应牢牢记住这句至理名言，要善于制造机会让对方多说，这样我们就能接收到更多的信息。

2.善于从对方的言语中挖掘有价值的信息

当对方在说的时候，我们要善于倾听，并从其所透露的言语中挖掘出有价值的信息。通常情况下，当一个人侃侃而谈的时候，其言语背后是隐藏着许多秘密的，也就是说其言语中隐藏着一些有价值的信息。

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