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69|精准的数据最直观也让对方无法辩驳（第1页）

69|精准的数据最直观，也让对方无法辩驳

在谈判博弈中，高手不仅能够正确、清晰地认识和分析事物，还能够站在对方的立场思考问题，通过有效的辩论来说服对方。

通常，说服他人的方式有两种：其一，以叙述的方式描述事物，引起对方的共鸣，也就是实例认证；其二，以精准的数据获取对方的信服，即数据论证。相比而言，后者的说服力更强，因为它能够提出最直观的证据，让对方无法辩驳。

心理学家迈克尔·诺顿为了论证现代人的幸福感与金钱之间的关系，曾经做过一次抽样调查，结果显示：那些所谓的有钱人，尽管拥有的财富不断增加，但他们的幸福指数并没有随之提升。他利用科学的评分系统，给有钱人的幸福打分，真正能够获得10分的有钱人寥寥无几，他们的幸福指数通常都在5分以下。

迈克尔·诺顿指出：“有钱人无论是拥有100万美元，还是1000万美元，他们的幸福感都不会随着财富的增长而增长。”最后，他得出结论：现代人的幸福感并不完全与金钱挂钩，甚至可能与收入成反比。

很多人对这个结论感到疑惑：为什么钱越赚越多，幸福感却越来越少呢？

迈克尔·诺顿再次用数据来进行论证。他通过走访调查获得了精准的数据统计：如今，美国患抑郁症的人数已经是20世纪60年代的10倍以上，且患者的年龄也从20世纪60年代的29.5岁下降到现在的14.5岁。这种情况不只出现在美国，世界上其他国家也存在类似情况，如：英国在1957年的时候，有52%的人感觉自己很幸福，现在这个数值下降到36%。在这段时期，英国人的平均收入至少提高了3倍以上。通过这些权威的数据，迈克尔·诺顿得出结论：金钱不是衡量幸福感的唯一标准。

与实例论证相比，数据论证显得不那么生动，但它带给对方的初始冲击力却是巨大的。在博弈中，如果你能够提供精准的数据论证，往往可以有力地说服对方。

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