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22|甄别出有效的信息不受错误信息的误导（第1页）

22|甄别出有效的信息，不受错误信息的误导

一次性接收大量的信息，会对个体的思考能力与分析能力造成负面影响。为了避免落入这一“骗局”，就需要我们在谈判的过程中，学会甄别和提炼有价值的信息，而不是将对方提供的所有信息全盘接收。

什么是有价值的信息呢？可以从两方面来说：其一，与博弈事件相关联的信息，能够帮助我们提升博弈成功率的信息；其二，充满误导性的、错误的信息，识别出它们，同样可以避免我们做出错误的判断和决策。

科学家曾经做过一个实验：把几只蜂蜜和几只苍蝇都装在一个透明的玻璃瓶中，瓶子没有封口，但整个瓶子是横着放在窗边的，瓶底刚好对着窗户。结果，蜜蜂拼命地朝着瓶底钻，因为窗户那边的光线更亮，它们认为那里有出口，最后竟被活活累死了。而苍蝇，它们可没考虑哪儿是出口，也不在意事物的逻辑性，完全就是莽莽撞撞、胡乱找活路的探索者，没想到不到2分钟的时间就逃离了瓶子。

显而易见，蜜蜂并不愚笨，它们会依照光线亮度来找寻出口。但也正是这个知识点，误导了它们。事实上，瓶子没有封口，蜜蜂完全可以顺利地飞出去，可它们却宁愿相信瓶底处透进来的亮光。对它们来说，这个重要的信息使它们坚定了自己的选择。

这个实验让科学家证实了蜜蜂身上充满逻辑性的行为模式，却也让科学家有了另外的发现：错误信息会误导和影响博弈行为！蜜蜂比苍蝇更懂得搜集信息，但在某些特殊的环境下，相关的信息可能是人为设置的陷阱，如果不能对其进行有效的甄别，就可能陷入固定认知模式中，影响理性分析和逻辑推理。

在进行谈判博弈时，我们当然要尽可能多地掌握有效信息，但在接收信息的同时，一定要记得甄别和提炼，因为对方可能会故意释放一些具有诱导性的错误信息，如果不能识别真假，就会陷入对自己不利的局面中。

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