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05|巧妙利用圈子双边博弈可以变成多边博弈（第1页）

05|巧妙利用圈子，双边博弈可以变成多边博弈

面对囚徒困境时，如果囚徒选择联手，建立攻守同盟，那就不会走向两败俱伤的结局。但是别忘了，这里面还有警察的角色，囚徒联手对他们而言是不利的，很难轻松地获得口供。那么，警察该怎样避免不利局面呢？延伸来说，如何在生活或工作中有效解决下属或其他人不合作的问题呢？

古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。按照这个规定，军队排成直线向前推进的时候，任何士兵只要发现自己身边的士兵落后，就要立刻将其处死。为了让这个规定显得可信，未能处死临阵脱逃者的士兵，也同样会被判处死刑。

这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。然而，作为同学来说，没有人愿意告发自己的同窗。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。谁愿意拿自己的学业前途冒险呢？所以，一旦发现有人违反荣誉准则，学生们就会举报，他们不想因为保持沉默而变成作弊者的包庇者。

这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。这个圈子中强有力的监督和惩罚体系，会迫使每个人都遵守道德。一旦他违背了，身边的人就会惩罚他。为了共同的利益，圈子中的每个人都会充当惩罚者。

对囚徒困境中的警察来说，制造某种强大的压力，迫使囚徒合作，对任何一方都是有效的。我们在日常生活、工作乃至商业合作中，也可以借鉴，毕竟在一个共同的圈子里，名誉是很重要的，谁也不愿意破坏自己的名声。比如，甲方向你借用了十万元，他与丙方也有长期合作。如果甲方不如期还款，让丙方知道甲方不守信用，那么丙方与甲方今后的合作多半都会终止。为了能保持稳定的合作，不断了自己的后路，甲方一定会选择信守承诺。

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