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四选择合作伙伴（第1页）

四、选择合作伙伴

虽然我们一直强调作为合作伙伴，双方的价值观要契合，但这并不意味着必须完全认同彼此的理念。而对“存异”的接纳程度，取决于资助方对自身在项目中的定位。

如果重视最终项目成果的完成度，则合作伙伴是否有能力实现项目目标是主要考虑的问题。双方关系更倾向于购买服务。

如果我们在项目中重视的是开展项目的过程，重在经验，则双方更像合作探索的伙伴，这样在选择受助方时，可以更为开放灵活，更看重对方在方法论上的逻辑性和工作态度。“他们（合作伙伴）无论选择要进行政策倡导，还是服务的规模化推广，我们都可以接受。我们决定结束资助，是因为他们坚持要用倡导的工作途径，目的却是服务规模化推广。有的伙伴，我们并不完全认同他们的理念，也不认为是解决问题的方式。但我们未必一定正确，他们的工作方法前后是合乎逻辑的，可以支持他们，过程中也许有其他启发。”（3）

但资助经常可以看作一种背书或一种肯定，因此，如果双方在一些原则性问题上持有相反的理念，则需要谨慎考虑，避免被人视为对理念的认可。

整体而言，看得多才能提高选出优秀合作伙伴的概率，看得多也才能提升自己选择合作伙伴的能力。

伙伴是否合适，主要是看我们慈善活动的目标和需求。但有一些现象可能意味着合作时有更高风险。

合作机构中的风险预警标识，见表9-2。

表9-2　合作机构中的风险预警标识（4）

维度预警标识

机构历史与成就机构领导层不能或不愿公开过往成就与困难

治理治理层虚设，完全由执行负责人决策；

治理层没有履行监督尤其是财务监督责任；

治理层中员工亲属过多；

治理层与执行负责人有冲突矛盾；

执行负责人缺乏管理经验；

执行负责人事无巨细亲力亲为

战略无法说明使命愿景；

无法说明目标制定的内部过程；

无法说明除资金外的其他重要挑战

项目方案因果逻辑不清；

缺乏与时俱进的创新；

项目成果与变革理论不符；

项目资源无法实现成果；

与影响相比，成本过高；

无法说明监测评估方式

人力员工流动率过高；

项目主要执行人员缺乏必要经验

外部关系机构表示没有竞争者；

缺乏社会网络

财务无法说明收入预期来源；

无财务报告

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