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61不要逆着对方思维游说（第1页）

61、不要逆着对方思维游说

逆着对方的思维说服，就等着打着自己的嘴巴吹牛。

一般说来，在说服他人时有个不变的原则，那就是“以言词胜过对方”的说服方式，实质上是无法奏效的，尤其是对方不信任你的时候，此一方法更是行不通。当时对方也许不作任何表示，或一言不发，然而到了最后，不是拒绝被说服，就是完全无视说服者的存在。所谓说服，不光是让对方能充分理解自己的想法，还要令对方付诸行动，这样才算是成功的说服。

如果试图说服的对象，是一个具有强烈猜疑心的人，就应令其运用自己的头脑，作自主的判断，因此，说服者若虽想以论理的方法，去游说对方，对方反而会产生“我是否会吃亏上当?”“哪有这种好事?会不会有不良企图?”等疑念，所以，此时说服者应放弃论理式的说服法，改从造成对方产生怀疑的因素，作侧面的攻击。

为达到此一目的，有个原则上的办法，那就是暂时放弃说服对方的意图，与对方站在同一线上，同化于对方的“生活步调”，当然，最后的目的，仍在于使对方不知不觉地，同意说服者所提出的说服内容，并将他引进说服者的“模式”，产生说服者所意图的意志。可是，还有一个先决条件，那即是，需让对方以为，一切事情都正按照他的意志进行着，尤其对方是个具有猜疑心的人时。

再说，对于说服内容或说服者本身，开始产生猜疑心的被说服者，我们必须以远离说服内容、更富人情味的一面，和非正式上的人际关系。使对方不意识自己被说服，而保持自己的生活步调。

譬如说：“我了解了!我不敢请你答应我什么，我想，你一定感到很累，我也很疲倦啦!就让我们把这件事情忘掉，一起去喝几杯，再回家吧！”然后，把对方像婴儿般地哄至酒店，继续东西南北地聊个不停，在这期间，对方原来坚持拒绝的态度，就会逐渐软化了。

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