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37随机应变（第1页）

37、随机应变

随机应变才可以让我们出奇制胜。

林肯在法庭上的机智是出了名的，有一次，竟一言不发就击败了原告律师。

在法庭上，那位原告律师先发言，他把一个简单的论据翻来复去讲了两个多小时，讲得那些听众都不耐烦了。台下一片交头接耳的嗡嗡声，有人甚至睡着了。接着是林肯上台替被告辩护。只见他走上讲台，却许久一言不发。台下的嗡嗡声没有了，大家感到很奇怪。林肯等了一会，先把外衣脱下，放在桌上，然后拿起玻璃杯喝一口水，然后把玻璃杯放下，重新穿上外衣。然后又把外衣脱下，又喝水，这样重复了五六次。台下的听众马上明白了他的意思，他们被林肯的哑剧逗笑了，有的竟笑得直不起腰。而林肯竟始终一言不发，在一片笑声中走下讲台，他的对手就这样被笑输了。

作为律师，一言不发打赢官司是十分罕见的。原告律师已经把听众搞得不耐烦了，林肯如果再长篇大论，效果是可想而知的。他的高明之处，即在于能随机应变，不时调整了策略，以哑剧的方式攻击对手的弱点。

“此时无声胜有声”。沉默也能战胜飞扬拔扈。

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