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49 为什么商品价格定得很高却依然畅销|凡勃伦效应（第1页）

49.为什么商品价格定得很高，却依然畅销？|凡勃伦效应

你在买东西的时候，有没有留意到这样的现象——

款式和材质差不多的一件衣服，在普通的服装店里卖200元，显得很不起眼；转身到大商场，类似的衣服价格翻了几倍，却有不少人试穿和购买！标价上万的眼镜架，大几万的纪念表，以及上百万的顶级钢琴，也是备受青睐。

不仅是穿的和用的，就连吃的东西也一样。曾经在北京太平洋百货开卖的两种日本进口大米，两公斤包装的大米标价分别为188元和198元，比国内普通大米的价格高出几十倍。可即便如此，不到20天的时间，12吨的“天价大米”就卖光了。

这些让普通消费者感到匪夷所思的现象，在经济学中被称为“凡勃伦效应”，即：消费者对一种商品需求的程度，因其标价程度较高而非较低而增加。简单来说，就是一件商品的价格定得越高越畅销。那么，因何会出现这样的情况呢？

实际上，这种奇特的经济现象突显的是挥霍性消费的心理，消费者购买这类商品的目的，并不仅仅为了获得直接的物质满足和享受，更多的是追求心理上的满足。随着经济的发展，人们的消费习惯开始随着收入的增加而改变，从最初追求数量和质量，逐渐过渡到追求品味。

很多商家认识到了凡勃伦效应，就开始借助媒体宣传，把自己的形象转化为商品或服务上的声誉，让商品附带一种高更次的形象，给人以“高档”“名贵”“脱俗”的印象，从而增强消费者对本企业商品的好感。现在，我们也认识到了这一效应，在消费时就要多一点理性，避免被某些“表象”迷惑，掉进挥霍性消费的陷阱。

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