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44 同样的产品给不同的人卖不同的价|价格歧视（第1页）

44.同样的产品，给不同的人卖不同的价|价格歧视

在一家服装店里，张女士看上了一款黑色外套，无论版型还是面料都很好。张女士和店家商议了半天，最后店家给她打了八折，以500元的价格成交。就在张女士离开后，有一个年轻女孩来到了这家店，也看上了这款大衣，只是她相中的是米色。同样是和店家周旋了片刻，最后店家给女孩的价格是450元，比张女士买的价格便宜了50元。

服装店的老板为什么要这样做呢？同样的一款大衣，为什么卖给不同的人，是不同的价格呢？实际上，这就是经济学中的“价格歧视”，即商品或服务的提供者在向不同的接收者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接收者之间实行不同的销售价格或收费标准。之所以这样做，原因很简单，商家为了追求利润最大化。

每一个商家都希望能够以尽可能高的价格出售商品，可现实的问题是，高价格的产品不一定适合所有的顾客，如果严格按照一个价出售，就会造成积压。为了让商品既能够卖出去，又能收获最大的利润，那就要按照消费者各自可以接受的水平来定价。商家很清楚，消费者的需求是有弹性的，这个弹性就是指消费者对商品价格的敏感程度，弹性越高，消费者对价格越敏感。所以，对于需求弹性高的消费者，他们收取低价，以防客户流失；对于需求弹性低的消费者，他们收取高价，因为他们对价格不太敏感，需求相对稳定。

不过，价格歧视不是可以随便用的，因为消费者的需求弹性存在明显差别，差别定价的商品也是难以转让的。如果消费者以低价买入商品，再以高价卖出，商家的这一定价策略就会暴露。然而，商家很难测定消费者的预期价格，也无法保证消费者之间的转卖行为，更难以对市场进行细分，这些问题的存在，都导致价格歧视的使用遭到限制。

价格歧视并不是一个贬义词，生活中还有很多地方都存在这一现象，比如：电影院设置儿童半票，公园对老人实行半票，这些都属于按照消费者身份进行的价格歧视。然而，对于这样的政策，我们会感觉很合理，且富有人情味，只不过他们没有采用价格歧视的说法而已。毕竟，“歧视”这个字眼听起来不太顺耳，但无论用词的习惯如何，其本质是一样的。

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