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33 任何市场主体都不敢违背的目标|利润最大化（第1页）

33.任何市场主体都不敢违背的目标|利润最大化

说到“利润”二字，几乎没有人不喜欢它，且人人都希望口袋里的钱可以多一点。作为市场主体的企业，更是不敢违背利润这一目标，没有利润就没有活路。

许多人想当然地认为，企业的利润肯定是越多越好，真是这样吗？要知道，企业的利润来自自身的生产或销售，但市场中一个企业的生产和销售始终处于变化中，利润也随之改变。所以，企业要判断的是自己的经营在什么样的状态下，可以取得利润的最大值？换句话说，在衡量如何实现利润最大化时，要有一个客观的标准。

这个标准是什么呢？经济学家们给出的答案是：边际收益=边际成本。

边际收益，是指每多卖出一单位产品所增加的收入；边际成本是每生产一单位产品所增加的工人工资、原材料、燃料等变动成本。边际成本通常会随着企业的生产发生变化。那些实现了利润最大化的企业，无论是有心还是无意，必然都遵循了这一规律。

就企业而言，成本费用对于盈利程度的影响至关重要。获得同样的收益时，付出的成本越多，盈利就会随之减少。在追逐利润的过程中，许多企业采取了降低成本的策略，这的确是一种方式，但前提是要正确运作，而不是偷工减料、铤而走险。否则的话，就等于搬起石头砸自己的脚。

那么，如何做才能获得最大利润呢？有两点因素需要关注：

第一，关注稀缺性。从经济学角度来说，稀缺性是一个很好的手段，所有经济活动的基本问题都产生于稀缺性，利润最大化就是稀缺性的直接结果。让稀缺资源得到最好的使用，与力求实现最大可能的利润，其实是同一件事。

第二，重视中间环节。要获得利润最大化，必须重视产品从经营到销售的中间环节。以生活中的一个常见现象为例：大城市里的蔬菜价格与农村收购的价格相差很多，许多人认为是中间环节加价太多导致。其实不然，真实的情况是，从事中间环节的人太少，稀缺导致了高价！蔬菜批发商赚到了更多的钱，实现了利润最大化，可那些在城市里卖菜的人，所赚的利润并不多。有些小商贩认为，中间商赚的利润太大，要限制他们的人数，可真的这样做了，却会适得其反。只有流通环节展开了充分的竞争，费用才可能下降。

对现代企业来说，不能一味地关注虚空的经营理念，而是要切实地关注，如何在合法的条件下，实现利润的最大化，这是持续经营的根基。

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