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警惕联想机制将你引入误区（第1页）

警惕联想机制将你引入“误区”

趣味思考　抽细烟能让身材纤细吗？

如果你看过维珍妮细烟的广告，你一定会对它印象深刻。

我们先来认识一下“维珍妮”，它不仅是香烟品牌的名字，也是女性的人名。这个名字经常和年轻漂亮的美女一同在画面中出现，让人很自然地产生了“画面中的女子叫维珍妮”的联想，而这恰恰是广告商所希望的。

接着再看“细”这个字，它准确地描述了这种香烟的外形要比其他品牌的香烟细，但同时它也会让人想到纤细，如纤细的腰围、纤细的身材。

这样的设计，无疑让人们产生了固定联想，而这也是广告商希望人们产生的联想：维珍妮香烟似乎能够让广告中的女子变得纤细，因为广告中的那名女子比现实中的多数女子都要瘦。推而广之，抽维珍妮细烟可以让女性身材变得纤细。

联想是大脑学习事物的基本原则，一旦两个对象在意识中牢牢地联结在一起，看到其中一个就会想起另一个。从某种意义上说，我们需要感谢联想机制，它让人类心智产生了伟大的成就，创造了文学、艺术和音乐，也促进了科学。但从另一个角度来说，我们也要警惕联想机制，它可能会被别有用心地利用，将我们引入“误区”。

就像维珍妮烟草公司，它无疑是希望借由固定联想，让人看到维珍妮细烟时立刻就联想到——年轻、性感、纤细、端庄，这就是他们的目的。现实中类似的情况还有很多，比如：可口可乐的广告总是给人一种年轻的、充满活力的感觉，我们永远不会看到可口可乐与一张布满皱纹的脸或苍老的身体出现在一起。

联想偏误会影响我们做决定的质量。我们不喜欢带来坏消息的人，这种现象被称为“斩来使综合征”，原因就是信使和坏消息被联系在了一起。首席执行官和投资者们也存在这种无意识的倾向，总想避开这种误以为的送来坏消息的人。结果就导致，只有好消息能抵达上层，于是就形成了一张被扭曲的形势图。巴菲特深谙这一点，所以他指示公司的首席执行官们——不要告诉我好消息，只告诉我坏消息，且要直截了当！

我们应该注意，一个经历里隐藏着多少智慧，我们就只吸取多少——不要多；好让我们不像坐过热灶台的猫一样。被烫过的猫永远不会再坐到热灶台上去——这是对的；但它也永远不会再坐到冷灶台上去了。

——马克·吐温

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