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5善于打开对方的突破口（第1页）

5．善于打开对方的突破口

俗话说，一回生，两回熟。只要能打开突破口，与对方拉上关系，并且毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了，就密切了，求他办事自然不好推辞了。有人总结了一套技巧：

1．初次见面打消对方的紧张感

每个人都有同感，就是和初次见面的人对面谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。一位富豪曾经谈起，如果有他不愿意借给钱的人向他借钱，他就会和那人面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借了也不敢不还，而借钱不还的，都是坐旁边位置谈话的人。

与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮助。因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他面对面的交谈，而应尽量坐在他旁边的位置，才能令对方的视线有转移之地，同时因为不会产生紧张感，所以能很快建立亲近感。

2．见面时间长不如见面次数多

对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一；尤其是以“我到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。这种亲近方法，在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法，认为集中学习不如分散学习来得有效。

譬如我们要用12小时学习，那么一天用功2小时，连续6天，比一口气熬夜念12小时更加有效。到驾驶员训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会让你超出时间，也就是利用这种分散学习的效果。

在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的最好方法了。

一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看上去好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以维持，那么两者之间的交情就会越来越淡。这一点是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”而你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答又更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正相关的。

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