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配合对方心理状态的认同更易达成心理共识（第1页）

配合对方心理状态的认同，更易达成心理共识

我们知道，人都有一个共性的心理特点，那就是喜欢被人认同。因此，在说服他人前，我们应该先放低自己的姿态，承认对方正确，在不知不觉中给对方戴上“高帽子”，那么，这就满足了人的这一心理。当然，我们表达认同，不仅要附和对方的观点，更要配合其心理状态，要让对方真正感受到你的态度：“我明白你的意思，我很理解你。”当我们与对方达成一种心理共识的时候，再开展说服工作就容易多了。

具体来说，我们可以这样做：

1.要把说话权利让给别人

在生活中，别人看似在和你交流，其实是想满足自己的表达欲望，只是希望你充当一个倾听者。这时候，你一定要保持沉默，即使你不想听对方的那些陈芝麻烂谷子的事情，也要假装在倾听，这样对于别人来说就是莫大的尊重。因此，要想掌握交流的主动权，就要把说话权让给对方，让对方的表达欲得到最大限度的满足，从而对你产生好感。

2.用点头来表达肯定对方

交流的双方都希望对方能倾听自己，肯定自己。对方在表达的同时，也希望获得你的认可和肯定。虽然你可能并不赞同他的一些想法和看法，但你不反驳和辩解，他可能也会认定你是支持和肯定他的，并因此认为你为自己人。因此，要想获得他人的好感，就要通过不断的点头来肯定对方的说法有一定的合理性。

3.眼睛要认真注视着对方

人与人之间的交流是从心开始的，而眼睛是心灵的窗户，所以交流的双方基本上是用眼神在交流。在倾听别人说话的时候，一定要用眼睛注视着对方，这样会让对方觉得你在认真地倾听，从而感受到你内心的那份真诚。

4.关键时刻表达观点

如果一味认同对方，难免有奉承之嫌，也会显得你软弱。因此，要想真正说服对方，我们最好能在关键时刻表达自己的观点，要么拿出一个权威性的证明，要么列举事实，但即便要说服对方，也要保持良好的态度，最好先肯定对方的意见。

一味地用语言表达认同，并不能真正让对方产生心理认同感，还需要我们考虑到对方的心理状态，将认同和倾听的艺术运用其中。

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