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第三 创业资源管理（第1页）

第三节创业资源管理

【学习提要】

创业资源管理主要是对创业资源的整合和进一步的开发利用。对外部资源的整合和对内部资源的有效使用有利于资源之间协同效应的形成，并通过充分发挥各种资源的潜力建立企业的持久竞争优势。

【学习目标】

了解资源整合和有效使用的方法，了解创业资源开发的技巧和策略。

案例导入

巧用资源，空手打入石油界

图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购数千万美元的丁烷气体。于是他便突发奇想决定去碰碰运气，但他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上？他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。

一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。于是，他找到了阿根廷政府：如果你买我2000万美元的丁烷气体，我就买你2000万美元的牛肉，也就是说你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万美元的丁烷气体。这是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。

合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万美元的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万美元的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴，马上通过美国驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的超级油轮，我就买你们2000万美元的丁烷气体。石油公司见到有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进石油界，从此大发其财。

资料来源：

巧用资源，空手打入石油界[EBOL].（2016-09-13）[2018-10-19]blog.sina..sblog_12ad9289b0102wi24.html.

案例启发：

对于创业者来说，资源很重要，巧用资源更需要技巧和方法。图德拉的这种资源整合方式，给我们很大的启发，资源开发不仅需要量力而行，更需要创造性地获取、整合和利用。

学习任务

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