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一市场面的评估准则（第1页）

一、市场面的评估准则

（一）市场基础

一个好的创业机会，必然具有特定市场基础，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来更大的利益。因此，评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触途径是否流畅、产品线是否可以持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。若能带给顾客越高的价值，则创业成功的机会也会越高。

（二）市场结构

针对创业机会的市场结构进行分析，包括进入障碍、上游厂商、顾客、渠道商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

（三）市场规模

市场规模大小与成长速度，也是影响创业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项创业恐怕就不值得投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入的时机正确，必然会有获利的空间。

（四）市场渗透力

对于一个具有庞大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最适宜时机进入市场，也就是当市场需求正要大幅成长之际，你已经将产能备好，等着接单。

（五）市场占有率

由创业机会预期可达成的市场占有率目标，可以显示这家新企业未来的市场竞争力。一般而言，要成为市场的领导厂商，最少需要拥有20%的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这项创业的市场竞争力显然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有“赢家通吃”特质的高科技产业，新企业必须要拥有能够成为市场前几名的能力，才比较具有被投资的价值。

（六）产品的成本结构

由产品的成本结构，也可以反映该项创业的前景是否光明。例如，由物料与人工成本所占比重高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断这项创业能够创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。

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