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让她们带走香味（第1页）

让她们带走香味

2004年4月25日，雅诗·兰黛的心脏停止了跳动，她是一个至死不肯透露年龄的奇女子。雅诗·兰黛建立了自己的化妆品品牌，创造了她的化妆品帝国。

雅诗·兰黛成功地左右了时尚界数十年之久。她创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话。

最初，她进军法国市场时，遇到前所未有的难题。雅诗·兰黛的产品在美国市场上取得成功，并未遇到太大障碍，当它远征欧洲大陆的时候，一向为欧洲时尚引领者的法国就成为她的第一个突破口。然而，法国人天生有着时尚眼光和独特的品位，他们从骨子里看不上美国的化妆品。

当雅诗·兰黛的香水摆上法国的化妆品柜台时，挑剔的法国人根本没有用正眼看它，甚至连好好瞧它一眼也没有做到。只有那些爱占小便宜的小市民，假装前来试用该款产品，倒是愿意倒很多香水在身上，然后扬长而去，甚至一些人还会隔三岔五前来“试用”。慢慢地，店员们有些看不惯这种行为，她们开始向雅诗·兰黛抱怨，并向她献计献策，想方设法来制止那些贪图小便宜的人。

店员们你一言我一语，认为应当在店里张贴一些警示标语：

“法国是一个文化大国，请做一个有教养的人！”

“本店设有监控设备，请自重！”

“贪婪，是七宗罪之一！”

然而，雅诗·兰黛有自己的看法，她说：“不，不，我们不需要这样做。我们不但不张贴警示标语，反而要想尽办法让这些人前来试用香水，不要在乎她们占的那点小便宜。”

对此，雅诗·兰黛给出了自己的理由：“正是这些贪图小便宜的客人会把香味带给真正的买家。”

没过多久，店里的客人渐渐多了起来，不但买走了香水，还有不少顾客将它推荐给了自己的朋友。

雅诗·兰黛就是巧妙地处理了这样的细节问题，迅速打开了法国市场。

梦想启示

雅诗·兰黛的成功，无疑能够给我们许多启示，眼睛不要只盯着自己的那一点“损失”，还要看到它的“社会效应”。

有句古语说得好：舍得。有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。舍得，是一种人生智慧和态度。

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