第9章合同与合同谈判第1页_商务谈判理论与实务

第9章合同与合同谈判（第1页）

第9章合同与合同谈判

【本章学习目标】

经过本章的学习明确合同的拟定和谈判的过程，从而掌握编写合同条款的基本思路和方法。通过案例和练习理解合同内容形成的规则和要点。

谈判的结果是谈判各方签订的合同，因此，谈判者对合同都是非常重视的。有些重要合同在签订时还要兴师动众举行非常隆重的仪式，向有关媒体发布消息。合同谈判成为谈判中的重点也成为必然。合同谈判涉及许多因素，主要有两个部分：合同条款的起草和确认及交易价格的认定。两个部分都有很多内容，为了便于学习，我们将它分成两章，本章集中讨论合同条款的形成，下一章集中讨论价格谈判，两方面的结果构成合同的内容。

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