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比你想得到的多要一些（第1页）

比你想得到的多要一些

总有些人会杀你的价，他们确实会那么做。我想起来巨蟒小组的节目“布莱恩的一生”，其中的主角布莱恩一边躲着追捕他的人；一边发狂地凑钱去商店买件东西。眼看就要成交了，店主变卦了，针对价钱争论不休。协商的话，有时候会给你一个说得过去的理由，但是更多人甚至都不和你打招呼。

所以刚开始提出的要求最好比你的心理底线高一点，这样谈判协商下来你才能保底，得到你原本就想获得的。对方也许一开始对你提出这么高的要求有所焦虑，一旦你做出让步他们会大加赞扬，如此一来你达成目的就容易多了。比方说你想让你妹妹每周两天去帮你接放学的孩子回家，照看一个小时，直到你下班回家。先问问她三天是否可以。她一边思考的时候你可以告诉她，这样的确让她很为难——要么就两天如何？这样在她思考着三天是否可以的时候，听到你改口说两天了就觉得两天好办多了，听上去更为合情合理。

我并不是让你变得善于操控别人，那并非良策。我这里假设三天可以的话最好，但你会发现实际上只能要求两天这么多。可不要贪得无厌——要求稍微比预期高一点点就差不多啦！

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