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适可而止（第1页）

适可而止

假设现在你克服了重重难关，安排好了头等重要的会面。你正坐在老板旁边，或是其他什么重要人物的旁边，准备向他们提出你的要求。你清楚地表达了你的立场，交代了你准备好的三个要点，试着让他们看到为什么同意你的要求。

你就像排练时那样滔滔不绝地讲完了你要说的话，然后停下来让他们考虑。他们不见得会立刻做出决定。于是你就寻思着趁这会儿工夫再补充一句两句……打住！别再继续讲下去啦！一旦你把该讲的讲完了就闭嘴吧。接下来就该等他们开口了。他们是否答应你，由他们说了算，人家是要担起这个责任的。所以如果他们对你的滔滔不绝感觉不舒服的话，你到最后同样也难受。

他们正在考虑是否要答应你的要求，如果这时候你再次开口说话，至少你就打扰到了他们的思考过程。这样形势可不妙了。不但结局可能会更坏，你甚至可能毁掉这次行动。你那样做的话不仅可能惹怒他们（记住，我们要让他们保持心情愉快），而且附加无关的信息也会让他们产生疑惑。你为了表达得简明扼要已经花了够长时间了，可别犯傻再弄得又乱又长。

你甚至可能在无意中犯个错误：“……这也不会违背TMK合同吧。”噢，提起TMK合同干吗呢？！你老板原本忘了合同的事情了。经你这么一说，他不太确定是否真的不违反合同，可能会说：“嗯……可能这么做终究不是个好办法。”你看到了吧，要是你没开口的话就不会犯这个错误了。

好，就让我们简明扼要地阐述清楚，不要里唆说个不停，要适可而止。

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