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沃尔森规则 知己知彼百战不殆（第1页）

沃尔森规则：知己知彼，百战不殆

沃尔森规则是由美国企业家S·M·沃尔森提出的，指的是把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。

沃尔森规则要求企业要想在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，就必须快速准确地获悉各种情报：市场有什么新的动向？竞争对手有什么新的举措？在获得了这些情报之后，果敢而迅速地采取行动，这样才能取得成功。

孙子云：知己知彼，百战不殆。在与竞争对手的征战中，情报尤为重要。精工表的成功为我们提供了一个绝妙的例子。

20世纪60年代之前，历届奥运会的计时器供应权都被瑞士名表行欧米茄公司垄断。1964年日本获得了奥运会的主办权，日本精工舍钟表公司看到了这个商机。为了深入了解自己的对手，精工舍派出了一支高素质的“间谍”队伍。他们发现，欧米茄公司的计时器都是机械表模式，误差比较大。精工舍对症下药，在减少计时器的误差上组织攻关，开发误差小的计时器。终于，一部具有世界先进水平的951Ⅱ石英表研制出来。这种计时器每天的运行误差只有0.2秒，而欧米茄的计时器误差是在30秒以上；而且在重量上，951Ⅱ石英表只有3千克，在当时已经算非常轻巧了。

951Ⅱ石英表的这些优势很快赢得了国际奥委会官员的认同，不久后，他们就做出了将1964年计时器供应权交给精工舍的决定。精工舍终于在与欧米茄计时器的竞争上取得了成功！精工舍的成功得益于对竞争对手的优势和弱点的全面了解。

获取情报固然重要，快速对情报作出反应更重要。日本生产雨伞的小企业尼西奇公司就是一个例子。一次偶然的机会，董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。从人口普查资料获悉，日本每年有250万婴儿出生，他立即就意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场，再加上广阔的国际市场，潜力是巨大的。于是他立即决定转产大企业不屑一顾的尿布，结果产品畅销全国，走俏世界。如今该公司的尿布销量已经占世界的13，多博川本人也因此而成为享誉世界的“尿布大王”。

多博川从一份人口普查报告中察觉到了巨大的商机，从而取得了巨大的成功，这就要得益于他对市场的敏锐观察力和采取相应的对策、及时出击的战略，真正做到了市场变，我也变。

沃尔森规则告诉我们：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。不要小看市场上的任何一条信息，每一条信息都是让你获得财富、取得先机的关键。

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