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条件反射俄巴甫洛夫（第1页）

《条件反射》[俄]巴甫洛夫

万物同理，一理万殊

心理治疗有两条路，一是荣格、弗洛伊德——精神分析法；二是巴甫洛夫——条件反射、行为治疗。华与华方法的广告慰疗也是这两条道：一是荣格、弗洛伊德，就是集体潜意识，潜意识、文化母体、品牌原型、超级符号；二是巴甫洛夫，刺激反射、行动指令，这也是传播学的基本原理和底层逻辑。归结起来，两条路径是同一条，都是运用全人类与每个人与生俱来的整体性经验，“以其人之道还治其人之身”，所以效率最高。

华与华的核心技术是符号技术和词语技术。词语本身是符号的一部分，而索绪尔在奠基符号学时又将之归类为普通心理学的一部分。学问之道，在于不断追根溯源，找到“原理”，这又回到三现两原：现场、现物、现实，原理、原则。

万物同理，一理万殊。在深度上深挖其根，在广度上穷尽其枝，则能浑然全体，出神入化，参天地之化育。

巴甫洛夫把词语和符号称为人类独有的“第二信号系统”

巴甫洛夫把词语和符号称为人类独有的“第二信号系统”，让我确信翻译老师将华与华的超级符号翻译成SuperSigns是精确的。巴甫洛夫说“词让人成为人”，这是哲学家的话。他一生痛恨心理学，痛恨自己被和心理学家联系起来，因为他认为自己是一个自然科学领域的生理科学家。不过，他死后还是被祭祀在心理学家的殿堂。他冒犯列宁，但列宁还是支持他、照顾他，或许是因为他的这种唯物主义立场。不过，“词让人成为人”这句话，已经让他闯进哲学家的殿堂了，而且，听起来不那么唯物主义呢!

条件刺激越强，反射就越大

“条件刺激越强，到达大脑两半球的能量就越多，而条件反射就越大。”这可以解释为大创意就是版面大、字体大，因为刺激强，能量多，反射大。对这一点，一定要知行合一。

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