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第三章 陈晓密谋挑拨供应商与国美的关系（第1页）

第三章陈晓密谋挑拨供应商与国美的关系

2011年4月下旬，以张大中为首的国美新管理团队正在为即将到来的“五一”黄金周做准备，而陈晓则在上海筹划对张大中团队的秘密攻击。如果张大中带领下的国美，在“五一”黄金周期间销售业绩不理想，则可以证明自己能力比张大中强，陈晓可以以此告诉当初支持黄光裕、反对自己的人，黄光裕让自己出局是错误的。

4月下旬，《黄氏国美出手去陈晓门店扩张优先恢复对供应商强势》一文在报纸上公开发表。文章中称，国美总部向各地分公司发出了“五一”决战的号召，其中提到要恢复国美以往的“狼性文化”。该记者称，从广州国美经营战略调整来看，可以看出“黄氏国美”经营策略调整，不仅放弃了陈晓时代提升单店经营质量战略，而且将门店扩张放在了优先位置，同时也要恢复对供应商的强势姿态。文章暗含的潜台词是为陈晓叫屈。

但事实上，黄氏家族主导下的“狼性”风格，让员工军心大振。广州国美高层表示：“陈晓时代的国美对于供应商过于温和，陈晓倾向于通过谈判来解决厂商分歧，但是供应商强势却挤压了国美的利润空间，而且与很多供应商签定年度合同成为马拉松式谈判，但实际上生意是打出来的，而不是谈出来的。”

广州国美总经理高集群更是表示：“国美放宽与供应商的合作条件，但是对手并没有放松，所以国美需要更加强势一些，该属于国美的一定要拿到。”

黄氏家族主导下的国美于2011年“五一”黄金周期间取得了超越预期的业绩，据国美方面提供的数据显示，到节日第2天，仅北京国美“五一”黄金周销售额就同比增长近两倍。张大中以漂亮的业绩回击了陈晓。

##第十三卷陈晓怨气爆发

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