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如何讨价还价（第1页）

如何讨价还价

讨价还价是经济交易中的主要定价手段。家庭装潢是一项繁杂的工程，业主与装潢公司之间不仅要讨价还价，而且还要讲究策略才行。

如何“讨价”？业主在接触装潢公司后，首先可以将自己的装潢意向、投资要求等告诉装潢公司，和他们一起商讨研究装潢细节。由于装潢公司一般具有美学、人体工学、材料学、色彩学各方面的专家，所以，他们的意见值得重视。然而，由于利益立场不同，价格上却不能让对方说了算。你出主意，对方报价，这就叫“讨价”。有时，为了迷惑对方，也为了方案比较，业主可以多提几套方案让装潢公司策划策划，变“问答题”为“多项选择题”。业主在比较中会学到很多知识，并能完善原来的设想。

如何“还价”？还价还多少、怎么还？一般人总是喜欢打折头，去零头，虽然“有效”却不科学，也不见得合理。工程造价通常由材料费、人工费、综合费三部分组成。如果是“双包”工程，三者得一起算；如果是“单包”工程，只要算后两项。然而，这三者中的哪一项，都是一个变数，对业主来讲难以拍板。所以，业主在还价时还不能光凭意气用事，得从装潢效果、材料特性、材质方面确定后，才能再谈到还价。盲目开口，一言既出便暴露了自己的外行，也给日后纠纷埋下了隐患。

有一家精工装饰装潢公司，他们的定价颇有特色及透明度。他们主张随业主一同去选购材料，人工费标准取市场中准价，两者合计的综合费标准。事实表明，这种透明、较低的取费标准正在受到越来越多业主的青睐，值得推广。

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