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§少打价格战多打价值战（第1页）

§少打价格战，多打价值战

打价格战，是我国企业熟悉的竞争伎俩，“攘外必先安内”、“窝里斗”等等，都是同行业之间拚个你死我活的“竞争法宝”。然而，要与国外的企业进行竞争，就不能沿用这种“古老”的方式了。“内斗内行、外斗外行”，必输无疑。而且，国外的一些大企业或许根本不屑与你在低价格的水平上进行无谓的“低级游戏”呢。

2001年10月25日，在第2届中国杰出营销人“金鼎奖”颁奖大会上，中国营销论坛在上海同时宣布开幕。

这些中外营销领域的专家，连续举行了十几场的精彩演讲，其中最引人注目的是，整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授的主题报告。这位全球第一本整合营销传播专著的第一作者、美国西北大学的著名学者，对中国市场问题可谓有深刻的了解。

在谈到中国市场上愈演愈烈的“价格战”时，他特别提出了一个“少打价格战、多打价值战”的呼吁。

舒尔茨教授认为，对于一些盲目利用价格比拼的企业来说，他们并没有真正了解他们的消费群体。根据他自己在加拿大和澳大利亚的调查，真正对价格敏感的消费者只占20%。在中国，这个比例可能会高一些，但是也绝对不会是主流。如果企业热衷于打价格战，就会一味地降低成本，然后在一定程度上降低产品的品质。这不论在中国市场还是在全球市场，都是致命的错误。

中国营销论坛推出的《中国营销报告》，对我国改革开放20多年来、特别是近10年来的重大营销事件进行了梳理和总结，指出，中国企业营销已经进入了一个特殊阶段。它的主要特征是，各种营销模式、概念不断翻新；大多数企业在市场上遭遇重重困难；少数企业获得了市场成功，但是成功模式迥然不同。在企业、品牌、产品的生命周期越来越短、目标消费群体越来越小、产品及品牌的感觉价值迅速降低并且导致价格低落的今天，企业对消费者的态度，就决定它在市场上的成败得失。

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