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§12鲶鱼效应（第1页）

§12．鲶鱼效应

背后加一双手，头上悬一把剑，有时更能激发团队的活力。企业在发展过程中，必须不断地抛弃过去某些行之有效的东西，同时逐渐吸纳一些新的活力因素，这样才能够与时俱进。

沙丁鱼被渔民从海中捕捞上来以后，无论采取什么办法，都很难保障它存活较长的时间。所以通常人们在市场上很难买到活的沙丁鱼。

但在欧洲有个渔村，这里的渔民从海里捕捞沙丁鱼后，却能让它活着被送到集市去卖，自然大获其利。这一现象引起了其他地方的渔民的注意。经多方了解，他们终于揭开了这个秘密。

原来，当地的渔民在捕捞沙丁鱼时，事先在鱼舱里放几条沙丁鱼的天敌——一种叫老鲶鱼的鱼。渔民把捕捞上来的沙丁鱼放进鱼舱后，沙丁鱼始终被老鲶鱼追赶，处于疲于逃命的紧张状态，正是这种紧张状态才使得沙丁鱼有了活力，保障其长时间存活。

进行激励式管理时不仅要运用顺向思维——物质奖励、精神奖励、晋升、温和的批评、严厉的训斥等，当这些手段效果不明显时，不妨采用逆向思维，找一条“鲶鱼”混迹其中，说不定，一个死气沉沉的团队真能被他激活了。领导智慧往往只需换一个思维视角便能收到奇效。

政治经济学原理告诉我们，生产力必须适应生产关系的发展，上层建筑必须适应经济基础的发展。在企业里，激励机制如果不能随着企业的业务发展而同步前进，企业的运行机能就不可能协调，企业的综合实力也就不可能得到增强。也就是说，管理的阶段性特征很明显。

还是回到根本，管理不是做给别人看的，加强管理是为了减少企业内部的交易成本，是为了更好地调动、发挥每个员工的主观能动性只要这个目的达到了，是否符合理论都是次要的。日本一流围棋选手大竹英雄以十分注重棋形美观著称，“宁肯漂亮地输，也不愿丑陋地赢”这句名言就出自他的口中。但对于管理者来说，这种心态是万万要不得的！企业的目标就是盈利，就是要自始至终地争胜争赢，只要能够达到这个目的，不管什么管理模式，哪怕表面上再不“合理”，都应该考虑接受。

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