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§来自瑞典的香皂成功的秘密（第1页）

§来自瑞典的香皂成功的秘密

“蛋白皂”是2007年开始通过电视购物销售的一款产品。这款产品由瑞典王室官方发布，具有收缩毛孔、管理角质的效能。从外表看，它和普通香皂很相似，在瑞典销售的时候称它为“蛋白皂Egg”，所以，起初在韩国，也是以“可以当作面膜使用的香皂”这个概念开始进行销售的。

但是顾客对此反响平平。“一块香皂也太贵了”“什么，香皂怎么当面膜使用啊”“不会有刺激性吗”。由于销量低于预期，电视购物负责人和进口商进行了商议，就在这个会议上，改变了产品的概念。

改变后的概念是“可以当作香皂使用的面膜”，并从食品药品安全处获得了化妆品进口许可，然后征求瑞典总公司同意，将包装上“Egg”的商标中的“Soap”删掉，改为“Eggwhite　Facial　Care”。在电视购物广告中，这款产品以“每天用面膜来洁面吧”为广告语进行宣传，目的是要强调它是一款面膜。

结果怎么样呢？消费者的反应发生了180度大转弯。“好便宜的面膜啊”“每天早上能够如此简单地洗脸太方便了”瑞典蛋白面膜使用起来如香皂一样便利，而且能够起到清洁毛孔和保湿的效果，它因此成功变身为具有完美形象的皮肤护理产品。即使该产品在2010年提升了定价，它的销量依然在电视购物产品中位居第一。从2007年至今销量已过4000万个，累计销量已达1000亿韩元（约为5.7亿人民币）。

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