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§以明隐暗山叶乐器稳扎根（第1页）

§以明隐暗山叶乐器稳扎根

在商界竞争中，要善于通过表面现象迷惑和麻痹对手，暗中为真实目的而积极行动，以此来战胜对手，这样才能赢得顾客，获取经济效益。

日本人川上源一继承父亲的职位，担任日本乐器公司董事长时才38岁，正是干事业的时候。川上上任后，分析了行业和市场情况，认为要在激烈的商业竞争中取胜，就必须先铺好制胜的道路，再一步步走向胜利。一个长远计划已经在川上脑中形成了。

过了没多长时间，川上非常热心地开办了山叶音乐教室，接收了数百万学生，并且为这项教育事业投入了20多亿日元的资金，积极推广音乐教育。音乐教室其实是山叶音乐振兴会的一部分，财力来源是独立的。音乐教室分好几种类型的班，有长笛班、电子合成器班、特殊人才训练班等，而且这些班级别不等，从幼儿班到妈妈班全部包括。音乐教室的师资相当不错，配备最好的老师、最好的教材。这看似一件亏本的事，但川上仍然兴趣极浓，照样给其投资。而且，川上声明这是纯粹为支持推行音乐教育事业而开办的教室，它不带有任何商业色彩。

那么，音乐教室真的就只是单纯为了音乐事业才开的吗？真的就与山叶乐器公司无关吗？

其实，虽然不允许教师在课堂上作任何一点儿山叶乐器的宣传，但学员的名单已通过他们送到了山叶乐器公司的手中，这些学员便成了山叶乐器推销员搞产品促销的对象。另外，电子琴的教程是音乐振兴会编的，如果不用山叶的电子琴，就无法弹奏出来；况且班级层次越高，学员的水平就越高，只有使用山叶乐器才能演奏好该级别的音乐。所以，实质上音乐教育对山叶乐器公司是益处多多。

川上源一的音乐教室为山叶乐器公司的成功奠定了基础，当他的对手猛然醒悟时，山叶乐器早已在市场上站稳了脚跟。不与对手硬拼，而是“明修栈道，暗度陈仓”，这正是川上源一的成功之处。

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