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借力使力是公平的（第1页）

借力使力是公平的

柔道策略是一种交涉技巧，也是杠杆原理的运用。它是运用你对手的力量来为己谋利。也就是说，面对强大的对手要获得自己所想要的结果时，不要与他硬碰硬。要像老练的斗牛士，诱使牛往你的方向冲来，不过在双方即将撞击的一刻，巧妙地闪到一边，让你的对手无法战胜你。

如果你与咆哮、谩骂、具攻击性的对手进行交涉时，最简单的方法是运用柔道策略。这些人不管是什么原因，总是想要跟人决一雌雄。他们的谈话充满攻击性，过于坚持自己的看法，惹人不快。

对付这种人最不明智的做法便是和他一样用攻击性的策略。这种处理方法的结果是导致你情绪不快、血压升高，或者更糟。处理此种情况的最好方法是运用你对手的力量对待他自己。不要气恼，只要平心静气地告诉他：“秦先生，我向你保证，我来这里是做生意，不是来跟你决一胜负。我想我有一些重要的事要做。我知道你也有很多生意要做。我们为什么不先达成协议，然后，如果你愿意的话，再决一胜负不迟。”

由于你的忍辱负重，你会让具攻击性的对手去除敌意。如果他诚心交涉的话，就能平心静气地谈生意。不过，许多人相信制胜之道是采取强悍姿态使敌人畏惧。事实上攻击性行为可能只是装出来的。不过不管怎样，你的处理方法是先站稳自己立场，表现出坚定的自信心来。

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