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没两把刷子别捉贼（第1页）

没两把刷子别捉贼

当把“贼”关人“门”内、“贼”无路可走时，势必要做困兽斗，这时就要看“捉”的功夫了。

如果投鼠忌器，迟迟不愿动手，必将使“贼”苟延残喘，甚至寻找到“破门”而出的时机，无异于纵虎归山。

先发制人主动出击，是“捉贼”成功的诀窍，在这时万万不可心慈手软，也不可延误时机，从而断送了得之不易的取胜机会。

在市场竞争时，我方和对手有时会有意无意地同时进入同一个“门”内，这时谁先发制人主动出击，谁就先掌握了一份主动，谁就先获得了一线生机。

20世纪50年代，大型车成为各汽车公司的主要生产品种。福特公司独具慧眼，推出小型“猎鹰汽车”，迅速占领了市场。60年代，福特公司又推出“野马”新型车，在世界各地刮起了一股“野马”旋风。

先发制人主动出击，使福特公司战胜了竞争对手，获得了巨额回报，是“捉贼”成功的典型范例。

20世纪20年代，美国人的生活水平还相当低，冰箱在很长时间内被当作奢侈品，一般家庭无力购买，于是用冰块冷冻食品就成了唯一的选择。为适应这一需要，当时美国到处都是出售冰块的冰店，大家都被“关”在同一个“门”内，互相斗得你死我活。

得克萨斯州有一个冰店老板，针对这一状况，先发制人主动出击，在冰块之外兼卖其他货品，生意越来越好，其他冰店甘拜下风。

等到其他冰店纷纷效仿时，这个老板又果断采取了新举措。他发现人们的生活节奏加快了，购物与工作常常发生冲突，于是他又先发制人主动出击，延长了营业时间，从早上7点一直到夜里11点，从而极大地方便了顾客，使人们能利用上班前和下班后的空闲时间来购买物品。结果，该店声名远扬，顾客纷至沓来。后来，该店干脆以工作时间为商店命名，别出心裁，吸收了更多的顾客。

这就是直到今天仍在美国享有盛名的“7-11”便利商店。

再回头说通口俊夫把消费者“关”在“门”内的案例，试想，如果他的药店商誉不佳，消费者肯定也不会买账，他们会“破门而出”，舍近求远寻找其他药店。

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