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前言（第1页）

前言

关于点子，商业界一直存在两种看法。

一种是点子神效论，认为靠几个点子就可以走遍天下。这些人一度尝到甜头，但在后来的经济实践中又大都倒下，就连国内屈指可数的几个所谓的“点子大王”中也有身陷囹圄的。

另一种是点子无用论，认为点子都是一些不顶用的花拳绣腿，或者只是市场经济不成熟时的怪胎，在现代商战中起不了任何作用。这些人的经商活动大都古板枯燥，没有大的建树。

以上的两种看法，其实都走了极端。在古今中外的商战中，“点子”一直发挥着巨大的威力。例如：海尔集团起步时张瑞敏当众砸冰箱的点子，使海尔的质量管理上了一个新的台阶。当然，砸冰箱不能砸出一个海尔巨人，但配合当时经营管理战略的砸冰箱事件，却把海尔的产品质量管理提升到了一个新的高度，并在尔后的企业高速成长中起了一定的推动作用。因此，点子其实只是一种战术，战术能起到一时的、局部的胜利，它代替不了战略的作用，只有战略才能够达到长久的、整体的成功。也就是说，商战中，我们对待点子的态度应该持一种平常心理：既承认点子的巨大效果，又不迷信点子的神奇作用。

仔细研究那些商战中被人们传颂的点子，我们可以惊奇地发现：它们与我国古代奇谋“三十六计”均有着千丝万缕的关联。即便是那些远隔重洋的异国大亨，他们高明的点子也无不暗合“三十六计”。这种现象不能简单认为是一种巧合，而应该认为是一种智慧交汇的必然。《商战智慧点子库》就是基于此种认识，以“三十六计”为纲、商战点子为目编著而成。本书将“商战点子”与“三十六计”做了一个有机的结合，试图理清其中的脉络，以此窥破商战点子的天机。

商海无涯，谁主沉浮？多少人一夜暴富，多少人一夜赤贫！市场的神话，商战的传奇，总是那么令人心悸魄动、神驰不已。如果我们骑上战略的宝马，挥动点子的利剑，一定会战无不胜，所向披靡！

编者

2004年1月

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