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与朋友交换资源（第1页）

与朋友交换资源

你的人际关系网有多大？

没有人可以限制你的人际关系网的发展空间，一切由你操之在手，它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。

当两个人交换一块钱时，每个人都只有一块钱；但当两个人交换人际关系的资源时，他们就可以都拥有更加丰富、完善的人际关系网了。每个人的人际关系网是不一样的，你的人际关系网中的每一个节点，很可能会为你带来一条人际的线。这就如同数学的乘方，以这条的主线来建立你的人际关系网，速度是十分惊人的！

假如你的朋友对你说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是来自五湖四海的人。带了圈内朋友来的人和没有带来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人际关系网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人时，就意味着朋友是为他做了担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍一些他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很熟识的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

你会发现这样积累人际资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做自我介绍，也不需要花更多的时间去请客吃饭，这一切都可以省下来了。

要靠别人壮大自己的人际关系网，首先必须有一个前提，我们所拥有的人际资源如同做生意，应该是一种平等交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是通过交换来弥补各自的需要的，而且这对双方都有意义。

你有一个苹果，我也有一个苹果，如果彼此交换，还是各有一个苹果；但是，倘若你有一种思想，我有一种思想，而彼此交流这些思想，那么我们就各有两种思想；你有一个人际关系网，我也有一个人际关系网，如果我们互相交换，那么你就有两个人际关系网，我也拥有两个人际关系网。所以，聪明的女孩总是努力把自己的朋友介绍给朋友，并要求朋友也介绍她的朋友让自己认识。

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