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争取利益要掌握分寸（第1页）

争取利益要掌握分寸

调查表明，上司在交代重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段，对你而言这既是压力又是动力，对上司来说心理上也感到踏实、稳定，他坚信“重赏之下必有勇夫”。

在接受重大任务前，当面向上司请求自己应该得到的，就表明你对完成任务充满信心，也能表明你既然如此坦诚的要求了利益，那么在完成任务的过程中就可能不再玩“滑头”。

尤其是牵扯到经济利益和好处的一些事情时，上司也深明其中的利害，把这样的任务交给你去办他能不存疑心吗？

例如，你或许能在其中捞点回扣、做点手脚、收取礼品等等，上司都能想到，若你接受任务时不声不响非常痛快，上司可能会认为“你这小子这么痛快地接受了，一定心存不良。”因此，你最好有话说在当前，有要求提在前面，要玩“马前卒”，不要搞“马后炮”。

有些人向上司提要求时不会把握分寸，常常要求很高，引起上司的反感，招致“讲价钱”、“干了多少事”的奚落。根据我们的经验，你需要做到不争小利。不为蝇头小利而生气，要具有宽广胸怀、大将风度，在上司心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持以忍让为先。

1．按“值”论价，等价交换

如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让上司削减对你的奖励。

2．夸大困难，允许打折扣

“漫天要价，就地还钱”是对付一些喜欢打折扣的上司的方法。有时你把困难说小了，上司可能给你记功小，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向上司表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给上司一些“余地”，不给人造成你“想要多少就给多少”的想法。

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