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9 换一种方法试试（第1页）

9.换一种方法试试

面对自己做不了的事情，一是用同样的方法，继续做下去，二是换一种方法，继续做下去。这是两种不同的观念。

经济大萧条最严重时，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，而那段时间他急需用钱。此人精于木炭画。但他画得虽好，时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢?在那种艰苦的日子里，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?

他可以画他的邻居和朋友，但他们也一样身无分文。唯一可能的市场是在有钱人那里，但谁是有钱人呢?他怎样才能接近他们呢?

他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像。他回到家，开始画起来。

他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢?

他在商界没有朋友，所以想得到引荐是不可能的。他也知道，如果贸然与对方约会，他肯定会被拒绝。写信要求见对方，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其对名利的爱好。

他决定采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强。

他梳好头发，穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。

“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”

秘书马上就回来了。“他想见你。”她说。

当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了，”他说，“这张画你想要多少钱?”年轻人舒了一口气，告诉他要25美元，结果成交了。

为什么这位年轻艺术家的计划会成功?

（1）他刻苦努力，精于他所干的行业。

（2）他敢想敢做，他不打电话先去约好，因为他知道那样做他会被拒绝。

（3）他想像力丰富，他不想卖给邻居，而是去找大人物。

（4）他有洞察力，选择总裁的正式肖像是明智的，他知道这肯定对总裁的口味。

但愿上面的故事，能给老实人一些启迪。

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