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说服要有创造性（第1页）

说服要有创造性

模仿是人在学习过程中必然要经历的阶段，正如一句俗话所说：“孩子是模仿父母长大的。”人是由模仿别人而逐渐成长的。但进入了青春期，形成自我之后，就从模仿父母或别人的过程中脱离，而计划建立属于自己的独立世界，这就是长大成人的过程。

同样的，一个人在工作中也要经历这个过程。开始是学习或模仿前辈和上司的工作方法或工作经验，逐渐学到工作要领后，就想脱离模式，追求属于自己的创造性。

然而，现在很多人有这样偷懒的想法：自己去创造比较麻烦，模仿别人则轻松多了，照别人的方法去做，可以少担心而且比较保险。

其实，工作的真正目的并不是为了应付公司或上司，但有些人由于缺乏发挥自己能力的想法，所以始终在模仿，也认为这样是安全而轻松的。的确，工作始于模仿，但仅仅局限于模仿的话，工作不会有进步，也就谈不上发挥自己了。

把这个道理应用在绝对说服术上亦然，“说服”也不能局限于模仿。如果将原有的说服手法原封不动地运用，就是局限于模仿的窠臼。应该在学会说服手法之后，从这里超脱出来，加入自己的创造性，这样突破模仿的说服力，才能真正打动对方的心。

说服要有创造性。

单纯的模仿不能发挥自己的能力，而盲目的模仿则对能力的发挥起反作用。许多公司常发给新员工各种员工手册，对新进人员而言，根据公司的手册行动、思考、构想已是一个急需要解决的大课题，但认为只要遵守手册，按手册去做的想法有待商榷。

假如只是模仿和学习指导者的示范，而没有真正理解、体会，仅仅是局限于形式而已。

这种单纯的模仿，会妨碍有创意的思想产生。例如，对那些认为按照手册行事即可的人，你告诉他们：“用你自己的办法去做。”或者说：“用你自己的话来讲解。”他们大多会感到很困惑，什么也说不出来。

因此，尽管为了使部下能尽快掌握工作方法，进入工作状态，最简单的方法就是教他们严格遵守手册或模仿前辈和上司的工作方法。但是，仅仅停留在这个学习、模仿阶段，你就无法获得成长，也不会使工作更上一层楼。作为上司，杜绝盲目的模仿，指导下属以自己的创造力开始工作是义不容辞的责任。因为，从长远的眼光看，只有这样才能使工作灵活化并且有助于进步。

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