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给对方施加压力（第1页）

给对方施加压力

我们每时每刻感受到的刺激是多种多样的。经过感觉处理后，依旧会有大量互相矛盾的信息困扰着我们的思维，造成压力。

现在我们要利用它为沟通服务。沟通技巧的运用最终是为了达到目的，也就是说要减轻压力。这里，我们不妨让困扰思维的压力搅昏对方的头脑，让他人处于判断的两难选择中。这样，他人为了减轻压力，会迅速认同你的选择，让你得以达到目的。因为处在两难选择时，人的思维混乱就喜欢走捷径。

美国伦德公司经理罗基亚尼有一次对人说：“在很多事情上，故意言语矛盾地下命令，可以很好地控制公司职员。”他经常上午下命令，下午又改动命令，让职员摸不着头脑，思维上压力巨大，从而重挫了职员的骄傲自满，继而做起事来唯命是从。但是，他也有被职员施加压力而放弃自己立场的时候。有一次，他要求某位职员加班，职员就做出一副马上要回家的样子，但却认真地工作。他看着那股热情的劲头，头脑立刻产生了混乱，只好让这位职员回了家。这是为什么呢？后来他说：“你忍心让一个已经准备好要出场的球员热心地帮助边裁到处去拾球吗？他本来可以不加班的。”

这例子清楚地说明了这个技巧，就是故意自相矛盾，使他人感受到一定的思维压力，让别人对你的判断无法统一。当人感到混乱不堪时，很容易妥协，让人觉得你捉摸不透。

在生活中，来自感情压力最多，给感情施加压力也最容易。人脑袋里不舒服，可能还会靠思绪去理清乱麻；要是心里不舒服，就会茫然失措。给人心理施加压力，令其不安，可以让沟通的主动权牢牢掌握在自己手中。

女孩子们很懂得让对方感觉不安的技巧。所以她们约会时常常故意迟到，如此一来男朋友就会有一阵心绪不宁，再看到她突然出现，早已没有责备之心了。

在某些特殊场合，如果我们需要对人心理施加压力，就应该创造出施加压力的条件来。还可以营建出一些极端效果，达到施加压力的目的。比如激怒他人，或者把他人逗笑，或者让他人发愁等等。

中断别人的思绪，是在给对方的思维施加压力。这种方法如同把一条沟渠突然挖断，改变水的流向，让水流到自己所期望的方向上来。他人很容易顺着你的思绪走，从而顺势达成自己的沟通目的。中断法是很容易找到时机的，因为人们很容易产生选择茫然的压力。比如在会议之中，当主持人正下结论时，你突然打断会议进程，提出自己的建议，你的建议就会更显突出。

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