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用点头的方式提高对方思考及进取心（第1页）

用点头的方式提高对方思考及进取心

“嗯!说的也是!……”我们经常看到电视访问时，主持人会以如此唯唯诺诺的应答方法来诱使对方滔滔不绝地说下去。所以说，杰出的访问者是善于回答并能使他人关不住话匣子的。

如上述般的回答方式，除了语言外，还有一种身体语言，那就是点头。当一个公司举行面试时，主试官频频点头示意和极少点头的情形比起来，前者容易引起应征者谈话的兴趣，而点头的动作也具有回答的效果，也就是表示：“我正在听你说话”或“请继续说!”这种意思一旦传递给对方，对方便会有：

“对方已能明白我的话了”或“对方接受我的说法了”的想法，因此能贾其余勇，口沫横飞了。

相反地，如果听者吝于点头的话，那么说者便会觉得言论不受重视，索然无味而不愿继续下去。最后，终于产生相对而无语的情况。

4.点头的不确定性

关于点头方面的实验，有以下的结果：

（1）当对方针对谈话内容或音律，向你做点头的动作，表示其对你某种承诺的允许及好感。

（2）在两人的谈话过程，对方地点头超过三次，表示不耐烦或有否定的意味。

（3）若点头的动作与谈话情节不符，表示对方不专心，或有事情隐瞒。

5.倾听的姿态

歪着脑袋常常是一种聚精会神倾听的姿态，这不仅仅出现在人类身上。动物也有相同的表现，例如刚满三个月的小狗听到或看到吸引它注意力的新事物（如新的狗屋、第一次见面的其他动物等）时，头也会歪一边。

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