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卖保险的孩子（第1页）

卖保险的孩子

人生物语

克里蒙·史东是美国“联合保险公司”的董事长，美国最大的商业巨人之一，被称为“保险业怪才”。

史东自幼丧父，靠母亲替人缝补衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，劝经理不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来也仍是那种人。

史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情形又出现在他眼前。他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，却可能有大的收获，那就下手去做”，而且“马上就做！”

他走到大楼前，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次没有收获地走出一间办公室，他也会担心到下一个办公室碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一个秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间因为感到害怕而放弃行动。

那次，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。

第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

20岁的时候，史东设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上推销出了54份保险。

经过不断地积极进取，终于有一天，他有了令人几乎不敢相信的纪录——122份。

物语启示

有些事一犹豫，害怕就会乘虚而入，十有八九就会被放弃。很多时候，我们都要强迫自己立刻去做，好让自己没有时间去害怕。对于某些事，如果你硬着头皮立刻去做，往往还真能把事做成。

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