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第三章 开发银边产品释放边际效益（第1页）

第三章开发银边产品，释放边际效益

当时东鹏跟我们开会，说要开发一款加汽的能量饮料，同时也要采用355ml的细长铝罐，来补足东鹏特饮规格和价格带来的空缺。

我们首先创意了产品的命名“东鹏加気”和“东鹏加気，加油打气”的产品话语。但在开始设计包装时，又遇到一个核心难题。

铝罐包装有个天然的缺陷，就是只有一个正面，而这样在终端是非常吃亏的。一旦没放好，就只有背面朝着消费者。

我们调研了很多品牌包装，发现大家都在尝试增加正面的空间。可口可乐只能放一面，百事logo比较小，做了两面，七喜做了一面半。

那我们怎样解决包装问题，从而提升新品的信号能量？

还是“现场有神明”，我们发现罐体底部是会被货架遮挡住的消费者盲区。在包装上，我们把一些不重要的信息放到包装的底部，这样就给我们的产品在正面创造了更多的设计空间。

再者，我们将鹏展开，又将翅膀叠加使用，将原先只能放一个正面的罐体产品包装，创造出三个正面来使用，这样的传播效率也放大了3倍。

大家看到，东鹏加気的产品包装，在货架上无论怎么摆都是正面。而且一排产品组合放一起，又形成了更加强势的陈列效果。

两年时间，华与华就是通过超级符号的行为主义符号学重新构建了东鹏品牌传播链条，几何级放大品牌信号能量。

超级符号是行为主义的符号学，超级符号是品牌传播的一切。

有人说，怎么没有给东鹏品牌做一个超级符号？

大家看到，超级符号不仅仅是品牌战略，每一个包装设计、每一张单页、每一个广告、每一个产品都是超级符号，在任何地方永远都需要超级符号。

广告业曾经站在企业界的思想和技术的塔尖。在广告狂人奥格威的时代，广告是很高大上的，是所有年轻人梦想的圣殿。在90年代，那时候做一套CI需要100多万。现在，好家伙，设计一个标志，50块钱包邮。为什么？因为广告界在思想上整个落后了。

所以在2002年的时候，华板说：“要建一间中国广告业里程碑式的公司，让广告业重返思想的塔尖。而我们的志向，就是成为整个行业的王者荣耀。”

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